<<不動産売買のしくみ>>ｏｎ・ｎｅｗ不動産　株式会社うえやま建設

ところが・・・レインズに載せない業者がいます。

法律（媒介契約の種類）によって、売却を依頼されてから5日〜7日以内（※休業日を除く）にレインズへ掲載するという厳格なルールが決まっているにもかかわらず、全く載せない業者がいるのです。

これは明確なルール違反（宅地建物取引業法違反）です。

なぜ、ルール違反をしてまで載せないのでしょうか？

理由は、下図に示したような「両手仲介（仲介手数料の二重取り）」を画策しているからです。

通常の仕組み（上図）： 売主さん側、買主さん側、それぞれの不動産会社が協力する

非公開にする業者の狙い（下図）： 買主さんも自社で獲得して、両方から報酬を得ようとする

【業者が狙う仲介手数料の計算】

売主さんから：物件価格の 3% + 6万円

買主さんから：物件価格の 3% + 6万円

合計：約 6% の報酬を独占！

全国の不動産会社に情報をオープンにして販路を広げるのと、一企業の顧客だけで囲い込むのとでは、物件を見る人の絶対量が違います。

情報を隠せば、当然「素早く、高く売れる可能性」は下がってしまいます。

これを不動産業界では「囲い込み」と言います。

（※実はこれ以外にも悪質な囲い込みの手法があるのですが、それはまた改めて書きますね）

売主さんは「早く、良い条件で売りたい」と願っているのに、情報を隠されているせいでなかなか売れません。

そして数ヶ月経つと、業者から「売れないので値下げしましょう」と提案される……。

これでは物件に「売れ残り」のイメージがついてしまい、売主さんだけが損をすることになります。

売りたい人の思い、買いたい人の思いよりも、「仲介手数料（自分の成績・会社の利益）」が最優先という体質。

こういう理不尽な現実があるからこそ、私たちは不動産業界のこういう側面が本当に嫌いでした。

宅建の免許を取得してから30数年間、あえて開業しなかったのは、この構造に加担したくなかったからでもあります（笑）。

いま、私たち建築士事務所×不動産×リノベーションの窓口では、強引な営業は一切せず、すべての情報をオープンにして、100%売主さんの味方になるコンサルティングを徹底しています。